如何扭转颓势?


07-05-2021
U型路标

过时的商业模式、经济挑战和缺乏现金可能会在很短的时间内让一个成功的企业立即陷入衰退。当我们目睹了Woolworths, HMV, Jessops, Blockbusters, Republic等知名机构和知名品牌高调的倒闭,以及挣扎中的银行的国有化,中小企业部门也见证了这种“走下坡路”模式。

然而,企业很少在一夜之间遇到困难,因此,如果预警信号及早发现,管理层很可能有更多的选择来阻止衰退,或者带着一些价值完整地退出企业,希望能够保住工作。这些迹象可能包括经常性的交易损失、现金余额下降、主要交易合同的损失、成本上升、客户支付时间延长、新的和敏捷的竞争对手。如果这些警告信号再次出现,请向破产或法律专业人士咨询,以确定继续交易是否会带来个人风险,以及以下选择是否可行:

  1. 考虑让公司扭亏为盈并试图让它复活。魔术公式增加现金流是收入产生+成本降低+营运资金减少。

  2. 选择退出/出售部分或全部业务但请记住,潜在的收购价格将基于其当前的可怕状况,而不是以往任何辉煌的价值。对于潜在买家来说,稳定性、订单簿、客户群和增长潜力是他们会重视的价值,如果没有这些,你就必须对你的期望相当现实。在今天的气候下,待售企业的估值已经从强劲的卖方市场转向了强劲的买方市场。

  3. 召集破产专家。如果你的目标是挽救企业,重新开始有利可图的交易,那么这对你来说可能是一个不错的选择。对于资不抵债的中小企业来说,进入破产管理程序可以让企业有更多的时间来清偿债务,因为在破产管理人员试图筹集资金或挽救企业的同时,它们可以合法地暂停向债权人付款。还可以实施一系列改善现金流的战略。

因为破产管理人的目标是使债权人的回报最大化转变在裁员、出售一些资产和放弃不赚钱的业务后,这些公司可能会决定破产,为债权人争取最好的交易。虽然一家公司可能濒临破产,但它仍然具有内在价值,可以吸引竞争对手或其他战略买家。

扭转颓势

需要考虑的重要一点是,破产程序后的生活往往并不容易。获得信贷是困难的,开设银行账户具有挑战性,英国税务海关总署将更密切地跟踪你,客户不可能总是被保留。这是最后的手段。

周转过程中

步骤1 -分析:做背景工作。下降的原因是什么?哪些业务领域受到影响?你能控制什么?你需要什么财务数据来做决定?为什么销售额在下降?作品集里有明星吗?竞争对手是如何影响你的?你能加快新产品和服务的开发吗?某些地区比其他地区好——你能转换重点吗? After the analysis, implement the more successful ideas.

步骤2-商业模式回顾:每天回答这个重要的问题——你的商业模式过时了吗?以视频租赁公司百视达(Blockbuster)为例,不断演变的消费者行为和流行选择(如itunes下载、Lovefilm和周末电视)使其商业模式变得多余,它无法应对这种演变。你能应付你所在行业的演变吗?你有什么选择?你的客户有什么选择?如果你能及早发现风险,并开始设计新的或互补的产品,你就领先了市场一步。

第三步-现金预测:你的现金流预测将揭示你的现金缺口的深度,并提供一个指示,在业务陷入停顿之前,你有多少回旋余地/喘息空间。预测也将有助于识别改善现金流的机会。如果你在公司里的技能有限,那就寻求外部帮助来准备预测。使用“HMRC的付款时间”安排或贸易供应商付款计划争取时间。重点是信贷控制,寻求更快地筹集现金和对资产进行再融资。

步骤4-降低成本:尽可能快地消除成本。别再坚持了,说不定下个月情况会好些。你下个月可能就不在了。哪些产品或服务线路可以被切断?资源不足也可能是相当危险的,所以如果减少员工的力量,要小心,并注意关键员工。你能将固定的人力成本转换为灵活的外包或兼职灵活的解决方案吗?你的日常开支是否花费太多?你后?(文具订太多了吗?)你可以发电子邮件而不是邮寄信件吗? Have you considered cloud computing which is scalable and secure? Choose services that can be scaled up or down as your business changes

第五步:提高销售/带来收入当工作完成时给所有的东西发发票,而不是在你有空的时候。出售非核心资产,考虑新的上市途径,如在eBay上出售旧股票,并收回存款等旧资产。

在上述所有情况下,任何管理团队都不太可能拥有帮助公司生存的全部技能。因此,不要害怕购买专业技能,因为他们往往会比自己付出的更多。与失去曾经繁荣的事业的恐惧相比,你付出的生存代价是很小的。

如果您想了解更多关于EFM的定制、兼职财务管理和商业咨询服务如何有利于您的业务,请随时通过以下方式联系我jonathan.wheeler@efm-network.com为您安排1小时1-2-1免费理财咨询。

我是一个经验丰富,平易近人的财务总监(特许会计师)和认可的周转专家。我热衷于帮助企业克服挑战,实现可能的最佳结果。我支持那些可能成长、变化、表现不佳或需要重组的客户。

EFM(为您的企业提供金融专业知识)